Цитаты из книги «Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга»

Переведем это на язык продаж и маркетинга: 1. Независимо от того, что делает или говорит ваш потенциальный клиент, с его точки зрения он поступает обоснованно. 2. Вам следует принять его точку зрения как потенциальный инструмент продаж. 3. Вам следует искренне согласиться с его точкой зрения.

Избавьтесь от своего эго Итак, обращаясь к своим потенциальным покупателям, всегда нужно помнить об их интересах и сосредоточиться только на выгоде, которую они получат от приобретения вашего продукта. Просто думайте: «Вы получите…», когда пишете потенциальному покупателю или разговариваете с ним. Главное – избавиться от своего эго и заняться эго вашего покупателя. Чем лучше это у вас получится, тем качественнее будет покупательный транс, в который вы будете вводить своих клиентов.

хотите. Человек, создавший собственную портативную империю в рекордное время, и научит вас тому, как это сделать. Пройдите этот курс. Он гарантированно покажет вам, как создать онлайн-империю за тридцать или даже меньше дней.

Наслушавшись обо всех этих курсах, обещающих помочь сделать состояние онлайн, люди бывают обескуражены. Им хочется знать: Какой метод сработает? Кому верить? С чего начинать? Что ж, это понятно. В конечном счете создается впечатление, будто каждый второй – и его брат (или сестра) – выдумали новый курс. О некоторых из этих гуру я слышал, с другими знаком лично. О третьих вообще ничего не знаю. Если бы я был новичком в мире онлайн, то наверняка тоже чувствовал себя сбитым с толку. Так что же делать новичку с его благими намерениями? Я вижу три способа решить эту проблему путаницы и неопределенности. 1. Действуйте в соответствии с обстоятельствами. Просто беритесь и пробуйте все, смотрите, что работает, а что нет. Такой подход требует времени, энергии, денег и настойчивости, но вы способны на это. Может, это и есть ваш входной билет. Существуют истории о новичках в онлайновых дебрях, которые пробовали что-то новое и находили золотую жилу в киберпространстве. Невозможное возможно. 2. Найдите наставника. Каждому нужен коуч, по крайней мере в некоторых сферах жизни и бизнеса. Могу порекомендовать мою собственную менторскую программу для руководителей. Детали программы можно узнать на www.Northstarmentoring.com, но менторинг может оказаться довольно дорогим удовольствием, поэтому предлагаю вам следующее.

– как создать онлайн-бизнес за тридцать или меньше дней; – о гипнотических рекламных текстах, гипнотическом маркетинге, гипнотическом паблисити и о многом другом; – секреты быстрого старта для создания прибыльного дела.

1. Какие аспекты взглядов потенциального покупателя на мир и внутренний опыт сознания (внутреннее индивидуальное измерение) определяют желание посмотреть на продукт? 2. Какие поведенческие и физиологические темы волнуют покупателя (внешнее индивидуальное)? 3. Какие системы ценностей составляют культурное окружение покупателя (внутреннее коллективное)? 4. Каким бизнесом занимается покупатель, как он структурирован и какую роль, по мнению покупателя, компания играет в обществе вообще и в постоянном развитии человечества (внешнее коллективное)?

Любимый объект любого человека – он сам, так заинтересуйтесь же их любимым объектом. Так что же вы будете делать в состоянии любопытства, чтобы узнать, в каком трансе человек сейчас находится?

Если у вас нет ничего общего, то вы входите в их транс, рассказывая историю о своем продукте или услуге, потому что таким образом они войдут в предварительно запрограммированный транс, в котором будут внимательно слушать без фильтров критического мышления и эмоционально реагировать. На истории люди реагируют эмоционально, они знают, как реагировать (покупать), когда мораль вашей истории приведет к их собственному логическому заключению, которое, как окажется, вы разделяете. Этот способ намного эффективнее, чем старые способы заключения сделок.

Если вы понимаете, во что верят люди, то будете в состоянии эффективно убеждать людей. Чтобы установки продолжали жить, необходима поддержка группы людей. Группа людей с одним и тем же умонастроением (все создающие собственный транс) начинает действовать заодно. Как ведет себя группа, так ведет себя и каждый отдельный член.

Однако чтение мыслей побуждает ослабить критические мыслительные фильтры, перестать сопротивляться вашей информации, потому что вы продемонстрировали глубокое понимание. Поскольку люди все время находятся в трансе, зачастую нужно только сильно «взболтнуть» их реальность, чтобы они вышли из своего транса.