Цитаты из книги «Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга»

Эриксон просто разговаривал с пациентом. Другими словами, он не тратил время на то, чтобы просить пациента расслабиться, закрыть глаза или выполнить любое другое очевидное или формальное действие по введению в транс. Он использовал слова пациента или что-то примечательное в нем, какие-нибудь особенности, и вплетал это в предполагаемый разговор. Такой разговор вводил в состояние транса практически всегда.

Главное – избавиться от своего эго и заняться эго вашего покупателя.

Итак, обращаясь к своим потенциальным покупателям, всегда нужно помнить об их интересах и сосредоточиться только на выгоде, которую они получат от приобретения вашего продукта. Просто думайте: «Вы получите…», когда пишете потенциальному покупателю или разговариваете с ним.

Направление, которое вы задаете, определяет рамки внимания, ограничивающие выполнение задачи.

Какой метод сработает? Так что же делать новичку с его благими намерениями? Я вижу три способа решить эту проблему путаницы и неопределенности.

если вы зайдете на сайт просто посмотреть на него, то не оцените выгоды продукта

2. Какие поведенческие и физиологические темы волнуют покупателя (внешнее индивидуальное)? 3. Какие системы ценностей составляют культурное окружение покупателя (внутреннее коллективное)? 4. Каким бизнесом занимается покупатель, как он структурирован и какую роль, по мнению покупателя, компания играет в обществе вообще и в постоянном развитии человечества (внешнее коллективное)?

Если покупатель торопится, я могу сказать: «Вы, кажется, торопитесь». Получаю в ответ «да» или «нет» и задаю следующий вопрос: «Может, я могу вам чем-нибудь помочь?».

Так что же вы будете делать в состоянии любопытства, чтобы узнать, в каком трансе человек сейчас находится?

Выйдите из своего эго-транса. Любимый объект любого человека – он сам, так заинтересуйтесь же их любимым объектом.