Цитаты из книги «Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга»

Какие сейчас установки у ваших потенциальных клиентов? (Текущий транс.) 2. Объединитесь с их установками, согласившись с ними. (Раппорт[1].)3. Приведите их установки в соответствие с вашим предложением. (Новый транс.)Вот и весь секрет гипнотических продаж с использованием покупательного транса.Что? Ой. Вы хотите еще один пример? Пожалуйста.Скажем, вы хотите продать пару брюк. Как вы примените наш трехшаговый процесс введения в покупательный транс?Шаг 1. Какая установка у вашего потенциального покупателя относительно брюк?Нам поможет небольшое исследование. Допустим, покупатель считает, что все брюки одинаковые. Он пребывает в трансе «все брюки похожи друг на друга». Это их текущий транс или умонастроение. Не стоит с этим спорить. Просто примите это как данность и переходите к шагу 2.Шаг 2. Согласитесь с ними. Лично, по телефону или в заголовках рекламного объявления сообщите что-нибудь, что

одном из регионов страны водители превышали скорость даже тогда, когда дорожные знаки указывали ограничение до 30 км в час. В итоге кто-то предложил ввести новый знак: «30 км в час или штраф 19,95 доллара».

Один магазин повесил таблички на две вешалки. Одна гласила «Для грешниц», на другой было написано «Для благочестивых».

Мне нужны деньги. Я одинок.Я боюсь людей.Мне надоела моя работа.Я устал от своих детей.Мир жесток.Я голоден.Мне нужно похудеть. Ну и так далее. Вы заметили, что каждый из этих трансов говорит о зацикленности человека на самом себе

Разложим этот процесс на три шага: 3.

Гарн выделяет «роковую четверку» (это его термин) забот, которыми поглощен каждый из нас. Вот они: 1. Самосохранение.2. Любовь.3. Деньги. 4. Признание.

26 причин, по которым люди делают покупки

Эти пять «горячих клавиш», сегодня, как и прежде, инициируют транс. Важность

Это же очевидно: первые позитивные отзывы введут редакторов в транс. – транс, в котором они будут воспринимать предложенные мною страницы действительно хорошими.

Лучше подумайте, как использовать полученные знания сегодня же, чтобы построить собственную империю. В конце концов, разве вы не бодрствуете, пока все остальные пребывают в спячке?