Цитаты из книги «Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга»

Я попытался узнать, сколько продажных и маркетинговых посланий человек слышит и видит в среднем каждый день. Цифры, которые мне удалось раздобыть, весьма противоречивы, но в среднем выходит около 3 тысяч в день.

Доктор Блотник часто писал об исследовании, проведенном с целью доказать, что люди, которые идут за мечтой, зарабатывают больше, чем те, кто идет за деньгами.

Кэрол Двек в своей изумительной книге «Образ мышления: психология успеха»

«Новый мозг: как меняется ваше сознание в современных условиях»

«Гипнотические рекламные тексты»

Мои бухгалтеры не разговаривают со мной. Узнав, чего я от них хочу, они очень расстроились. Но когда я объяснила, как много вы значите для меня, в конце концов согласились. (Определенно, ангелы потрудились, но не говорите им об этом.) Однако сделка действительна недолгое время. Всего за 15 центов день вы сможете сделать свою жизнь жизнью вашей мечты. Ваша жизнь станет значительно богаче. Ваши молитвы будут услышаны. Конечно, если вы позвоните мне по телефону, то заплатите 700 долларов в час (если у меня будет время, а вообще-то, есть лист ожидания). Но до 25 декабря я даю вам возможность получить свои подарки всего лишь за 59 долларов. Вот почему мои бухгалтеры так расстроены.

Когда я начал изучать итальянский и гавайский языки, некоторые слова казались мне безумно сложными. Мне казалось, что мой мозг никогда их не запомнит. Но, приняв ориентированный на рост образ мышления, я осознал, что благодаря времени и усидчивости могу выучить все.

Вы почувствуете, как вздымается и опускается ваша грудная клетка, заметите, что, когда вы будете ехать в новеньком Porsche, женщины станут к вам более внимательными и станут интересоваться вами больше, чем раньше». Чем реальнее транс, тем ярче галлюцинация и сложнее разглядеть другие возможности – они просто перестают быть привлекательными.

Вот и весь секрет гипнотических продаж с использованием покупательного транса. Шаг 2. Согласитесь с ними.

Вот и весь секрет гипнотических продаж с использованием покупательного транса. Что? Ой. Вы хотите еще один пример? Пожалуйста.Скажем, вы хотите продать пару брюк. Как вы примените наш трехшаговый процесс введения в покупательный транс?Шаг 1. Какая установка у вашего потенциального покупателя относительно брюк?Нам поможет небольшое исследование. Допустим, покупатель считает, что все брюки одинаковые. Он пребывает в трансе «все брюки похожи друг на друга». Это их текущий транс или умонастроение. Не стоит с этим спорить. Просто примите это как данность и переходите к шагу 2.Шаг 2. Согласитесь с ними. Лично, по телефону или в заголовках рекламного объявления сообщите что-нибудь, что