Цитата из книги «Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга»

1. Важность. Элмер Уилер использовал труды психолога Альфреда Адлера для доказательства того, что потребность превосходить других в чем-либо служит мотиватором номер один. 2. Признание. Люди покидают свои должности и супругов в поисках этой «горячей кнопки». 3. Одобрение. Элмер Уилер объяснял, что мы все хотим нравиться другим людям. Многие даже истязают себя (придерживаясь строгой диеты) ради одобрения окружающих. 4. Легкость. Люди ленивы: они хотят, чтобы все делалось легко, быстро, желательно сию секунду. 5. Успех. Люди стремятся к успеху, чтобы он для них ни значил. Успех может означать что угодно: деньги, безопасность, более просторный дом, более выгодные условия страховки и многое другое.