Цитата из книги «Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга»

26 причин, по которым люди делают покупки Почему совершаются покупки? Что покупатели надеются получить, тратя свои деньги? Нижеприведенный список взят из моей книги «Полное руководство от АМА по рекламе для малого бизнеса» («The AMA Complete Guide to Small Business Advertising»). Если вы повлияете на одну из 26 причин, по которым люди что-то покупают, то получите больше денег. Почему? Потому, что автоматически начнете вводить их в покупательный транс. Вы будете обращаться к их интересам и текущему трансу. 1. Заработать деньги. 2. Сэкономить деньги. 3. Сэкономить время. 4. Избежать приложения усилий. 5. Добиться большего комфорта. 6. Достичь большей чистоты. 7. Иметь более крепкое здоровье. 8. Избежать физической боли. 9. Получить похвалу. 10. Быть популярным. 11. Привлечь внимание противоположного пола. 12. Сохранить имущество. 13. Получать больше удовольствия. 14. Удовлетворить любопытство. 15. Защитить семью. 16. Выглядеть стильным. 17. Иметь красивые вещи. 18. Удовлетворить аппетит. 19. Подражать другим. 20. Избегать проблем. 21. Избегать критики. 22. Быть неповторимым. 23. Защитить репутацию. 24. Воспользоваться возможностями. 25. Быть в безопасности. 26. Облегчить себе работу.