Книга рекомендовалась одним генеральным директором, который считал что эта книга должна быть у каждого сотрудника отдела рекламы.
Честно сказать - нового немного. Очень много воды.
Выжимка:
Станьте богом в чем-то (станьте авторитетным специалистом в чем-то и вас будут воспринимать как бога (ладно согласна, вполне резонно). А заявить о том, что вы специалист предлагается , написав книгу- ну понятно, откуда все эти книги, в которых нет ничего нового)
Рассказывайте притчи (мы живем историями, группируем полученный опыт в истории... ну в общем книга полна историй, которые не рассказывают нам ничего нового. Хотя одна мне понравилась - "посмотри на эти дома . Все они заполнены офисами .... где работают люди, у них есть товар на продажу , но большинство не знает как продавать этот товар. .... Заставь этих людей поверить, что они продадут этот товар" )
Дерзните бросить вызов (задача бросить вызов , не обидев покупателей. )
Недостающий элемент - искренность! (обмануть можно всего раз, и то не всегда)
Отдавайте всего себя (что вы даете своим клиентам? миру?)
Оттачивайте мастерство (лучшая работа получается после того, как вы ее несколько раз отредактировали. Упрощайте и сокращайте свои рекламные тексты, речи , письма до тех пор, пока они не начнут звенеть от натянутости. Вся соль в краткости. Стремитесь к эффективности , а не к эффектности))
Последний "секрет" напомнил о "7 навыках" Кови
Совет по рекламным письмам
Дэн Кеннеди считает что в рекламном письме нужно перечислить все основания, по которым кто-то может не купить ваш товар. "Продумайте все причины , по которым кто-то откажется приобрести ваш товар , что бы вы ни просили за него, и ответьте на них в своем письме. Чтобы сделать это мастерски, надо сплести канву из историй."
6 непреложных законов копирайтинга (возможно, из-за этих двух страниц текста эту книгу и стоит прочитать ):
Тема (много времени тратиться впустую, потому что мы не продумываем тему. Человеку интересен прежде всего он сам)Интересные заголовки (провокационные => противоречивое чувство => интерес )
Визуализация (Иллюстрация лучше 2-х страниц текста, а заголовок лучше всего остального в макете вместе взятого)
Рекламный текст (избавьтесь от вступлений)
Прилагательные (когда заканчиваете , вернитесь к началу и удалите все прилагательные )
Цель (чего хотим от читателя? Не забыть про прямые и простые команды)