Не надо пытаться его обмануть. Поиграйте немного. Используйте реальность как декорации и медленно продвигайтесь к сделке. Не давите, не слишком старайтесь, но всегда держите ситуацию под контролем. Дайте понять клиенту, что вы не просто хотите продать, а преисполнены желания сделать это честно и справедливо.