Цитата из книги «Бизнес-трекинг. Как повысить прибыль компании с помощью ключевых показателей эффективности»

Как правило, отработанная схема любой компании включает в себя от трех до семи основных этапов. В качестве примера на следующей странице приведена схема работы системы EOS. Создание стандартной отработанной схемы для использования в продажах предоставит вам два очень важных преимущества. Во-первых, это будет способствовать формированию доверительных отношений и душевному спокойствию потенциальных клиентов при ведении бизнеса с вами. Во-вторых, поскольку большинство других компаний не демонстрирует схему своей работы, вы будете выделяться среди конкурентов.