Цитата из книги «Бизнес-трекинг. Как повысить прибыль компании с помощью ключевых показателей эффективности»

Как выбрать Три Уникальных Черты На этом этапе вы можете рассмотреть возможность участия вашего отдела продаж в собраниях по маркетинговой стратегии. Перечислите все, что, по вашему мнению, характеризует ваших людей, компанию, продукт или услугу. В чем заключается ваша уникальность с точки зрения вашего идеального клиента? Задайте им эти вопросы – подобный телефонный разговор займет 10 минут. Методом исключения примите ряд трудных решений. Обсудите и определите, какие три черты делают вас по-настоящему уникальными и какие важны для вас и вашего клиента. Индивидуальные уникальные черты не обязательно должны отличаться от уникальных особенностей ваших конкурентов. Вас отличает именно сочетание всех трех качеств. Примеры Identity Marketing and Public Relations (компания, занимающаяся маркетингом и PR) 1. Мы понимаем то, что вы делаете. 2. Мы добиваемся результатов. 3. Работаем под ключ. McKinley (управление недвижимостью) 1. Индивидуальный подход к клиентам и продажам. 2. Мы инвестируем в своих сотрудников. 3. Мы принимаем во внимание точку зрения владельца. Autumn Associates (страхование имущества и от несчастных случаев) 1. Наши сотрудники – главная ценность. 2. Только по рекомендации. 3. Процесс отбора клиентов.