Цитата из книги «Бизнес-трекинг. Как повысить прибыль компании с помощью ключевых показателей эффективности»

Получив ответы на эти вопросы, приступайте к созданию списка, который будет включать в себя ключевую контактную информацию о каждом потенциальном клиенте. Скажу прямо, формирование «Списка» потребует определенной работы. Она состоит в изучении текущего перечня потенциальных клиентов, получении рекомендаций от уже имеющихся клиентов, чтении отраслевых изданий, списков закупок, расспросов и составлении распоряжения для продавцов держать руку на пульсе. Вы должны собрать, а затем занести подходящие имена в базу данных. После этого у вашего менеджера по продажам или маркетингу появится список всех потенциальных клиентов, собранных в одном месте. По крайней мере, он будет знать, где они находятся, и соответствующим образом работать, понимая, что усилия по продажам и маркетингу прицельно сосредоточены. Определите наилучший способ связаться с этими людьми, используя маркетинговую стратегию, которую вы заново прояснили и завершите к концу данного раздела. Большинство компаний понимают, что наилучший способ выйти на новый определенный целевой рынок – это рефералы, использующие своих клиентов для связи с потенциальными покупателями.