Цитата из книги «Бизнес-трекинг. Как повысить прибыль компании с помощью ключевых показателей эффективности»

Когда вы определяете свой целевой рынок и формируете «Список», то переходите от бессистемного подхода к прицельному. В результате ваши усилия в области продаж и маркетинга станут намного эффективнее. Решающим шагом на пути развития во время перестройки нашей компании по обучению продажам в сфере недвижимости стало определение того, кто наш идеальный целевой рынок. В конце концов, мы поняли, что это президенты и генеральные директора компаний по недвижимости с двумя сотнями и более риэлторов (демографический критерий) в Северной Америке (географический критерий), которые понимают ценность и испытывают потребность в обучении продажам со стороны (психографический критерий).