Такое четкое позиционирование ускоряет процесс продаж, поскольку действует как чек-лист. Организация указывает, что она из себя представляет и чем она занимается, а менеджеры по работе с клиентами оценивают, вписывается ли потенциальный клиент в эти критерии. Привлекая его, компания использует тесты, чтобы определить, подходит ли им клиент:
1. Вы ищете агентство маркетинговых коммуникаций?
2. Вам нужно агентство с опытом продвижения инженерно-технических продуктов и услуг?
3. Переживает ли ваш рынок сдвиг или трансформацию?
4. Вкладываете ли вы в покупку маркетинговых услуг более ста тысяч долларов в год?
Если потенциальный клиент соответствует всем четырем пунктам, значит, есть основа для совместной работы. А если нет, стороны расходятся. Так просто.