ить название «Вероятность заключения сделки». Здесь указывается процентная вероятность (например, 40%) заключения торговой сделки за определенный период времени. (Через минуту-другую вы узнаете, как рассчитывать вероятность заключения сделки в процентах.) Четвертую колонку назовите «Средняя ожидаемая стоимость», или СОС. Эта колонка будет содержать цифры, которые вы получите, умножив вероятность заключения сделки на потенциальный доход. Вот пример таблицы возможных сделок.