Вы получили первый сигнал «готов купить» — превратите его в продажу. Вы отвечаете клиенту так: «Спасибо, что уделили мне время. Опыт работы с компаниями, подобными вашей, а также проделанный мной анализ дают нам основание полагать, что мы можем сэкономить вашей компании минимум 30 тыс. долл., снизив водопотребление. Могу я продолжить?»И дальше вы продолжаете расспрашивать клиента, ведь у вас в запасе сорок или пятьдесят тщательно продуманных, выписанных и отрепетированных вопросов. Превратите первый сигнал «готов купить» в продажу.