Перед встречей проделайте «домашнюю работу»: тщательно изучите потенциальных клиентов, чтобы выяснить, от каких людей зависит принятие решения; определить потребности клиента; понять, чем вы можете помочь клиенту; сформулировать, во что клиенту обойдется отказ от услуг компании менеджера по продажам; «нащупать» наболевший вопрос для человека, принимающего решение.