Цитаты из книги «Не торопитесь посылать резюме: Нетрадиционные советы тем, кто хочет найти работу свой мечты»

Наниматели прежде всего ищут решение проблемы — стремятся удовлетворить некоторую потребность своего предприятия или организации

полон энергии. Остроумен. Достаточно умен. Демонстрирует установку типа «Я способен на это. Я добьюсь необходимых результатов. Я непременно сделаю это. Никаких проблем». Задает точно сформулированные вопросы, заставляющие интервьюера думать, увлекающие его. Делает записи. Не навязчив. Не вторгается без нужды в физическое или социальное пространство других людей. Направляет каждому интервьюеру благодарственное письмо

Вот перечень черт, благодаря которым кандидаты обычно вызывают симпатию нанимателей: Способен сработаться с остальными сотрудниками, не проявляя агрессии и не впадая в стрессовое состояние. Компетентен в технических вопросах и легко обучаем. Отвечает на вопросы прямо, честно и кратко. Не очень дорого обойдется компании; вписывается в финансовые возможности организации. Проявляет неподдельный интерес к компании и должности. Демонстрирует высокую осведомленность о компании и тех проблемах, с которыми она сталкивается в своей деятельности. Уважает цели компании и понимает важность задач, возлагаемых на специалиста, занимающего данную должность. Обаятелен, хорошо воспитан, располагает к себе. Проявляет энтузиазм, бодрость духа, полон

Покупки делают лишь по двум причинам: чтобы решить какую-то проблему или ради удовольствия. Других мотивов не бывает. Если товар нравится человеку и одновременно позволяет ему решить какую-то проблему, то шансы его сбыта высоки. То же самое верно и в случае подбора персонала

Стали бы вы покупать пару дорогих ботинок, предварительно их не примерив? Могли бы вы приобрести флакон духов, не узнав их аромата? А с какой стати фирма должна нанимать вас, не проверив, стоит ли игра свеч? Успешная демонстрация ваших умений стоит тысячи резюме.

Так как ошибки при подборе персонала оборачиваются для фирмы экономическими и личными издержками, наниматели ведут себя очень настороженно. И всегда сомневаются, верное ли кадровое решение они принимают

Когда вы задаете вдумчивые вопросы, это позволяет вам выделиться на фоне остальных претендентов, которые только и делают, что сами говорят, говорят и говорят…

когда интервьюер задает вам вопрос, нужно отвечать на него конкретно, «не растекаясь мыслию по древу». Старайтесь предвидеть возможные вопросы интервьюера: следует наметить вероятные вопросы, составляя предварительный план собеседования

Наиболее успешные торговые агенты понимают, что в ходе визита 80 процентов времени должен говорить клиент, а сам

Не забывайте, что собеседование — это визит торгового представителя. Вы приходите на отборочное интервью не для того, чтобы пообщаться или что-то рассказать интервьюеру. Не разговаривайте — отвечайте, спрашивайте, слушайте и продавайте. Вы — торговый агент и одновременно товар, который пытаетесь продать, а в роли вашего клиента выступает интервьюер.