Цитата из книги «Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов»

Покажите цепь и продайте клиенту ее первое звеноНикто не покупает цепь звено за звеном. Никто не заходит в магазин, заявляя: «Продайте мне семнадцать звеньев вот той цепи» или «Дайте мне ящик звеньев для цепей». Люди обычно покупают цепь целиком или не покупают ее вообще. То же самое можно сказать и о продажах. Если клиенту показали всю «цепочку» шагов при покупке, и он согласился сделать первый шаг — он купит всю цепочку ... если вы сами не разорвете ее.