Цитата из книги «Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов»

импровизированные» визиты — признак плохого планирования. Они показывают, что торговый представитель недостаточно работает над поиском подхода к потенциальным клиентам и подготовкой деловых встреч. Есть старая, но поучительная поговорка торговых агентов: «Планируй свои действия, а потом действуй по плану — и план будет действовать».