Цитата из книги «Как стать волшебником продаж: Правила привлечения и удержания клиентов»

Когда клиент ответит на ваш телефонный звонок, предложите ему личную встречу и спросите: «У Вас под рукой ваш ежедневник?»Это «убийственный» вопрос в арсенале торгового агента, который в 90% случаев ведет к драгоценной договоренности о личной встрече.Потом вы спрашиваете: «Вас устраивает вторник в три часа?» — «Нет!» — «А как насчет встречи в четверг утром? В восемь тридцать?» — «Нет!» — «А если в следующую пятницу в три часа? Согласны?» — «Да». — «Отлично. Наша беседа займет около двадцати минут. Увидимся в пятницу в три. Спасибо».«Волшебники продаж», чтобы свершилось «чудо», назначают деловые встречи.