Подготовить то, что нужно продемонстрировать клиенту.
Продумать возможные опасения или возражения клиента.
Определить отличия вашего предложения от предложений конкурентов.
Продумать выгоды вашего предложения для клиента.
Применить «долларизированный» подход — анализ размера прибыли на сделанные инвестиции.
Продумать ответы на возможные сомнения клиента и способы нейтрализации этих сомнений.
Выработать стратегию заключения сделки.
Предусмотреть возможные сюрпризы и неожиданности.