Главная причина, по которой клиенты не хотят двигаться с вами по пути продаж, — это не цена вашего продукта, не его характеристики, не сроки доставки или еще что-то такое, хотя продавцы часто считают, будто дело именно в этом. Главная причина — боязнь негативных последствий сделки.