Чем больше людей делают что-то, верят во что-то, разделяют какое-то мнение, тем выше вероятность, что и нас затянет в эту толпу — иначе говоря, что и мы захотим делать то же самое или верить в то же самое. По сути, мы используем суждение толпы как замену собственного: это снижает когнитивную нагрузку и облегчает принятие решений в сложных обстоятельствах.