вам следует задать себе четыре предварительных вопроса:
Что вы уже знаете? (Сюда входит и та информация, которую можно найти, не обращаясь к потенциальному клиенту.)
Что вы хотите узнать в ходе вашей беседы? Чему вы хотите при этом научиться?
Какова цель вашей беседы?
Какой следующий шаг этого процесса продажи вы намечаете?
Вероятность победы и число согласия улучшатся, когда вы зададите эти вопросы и ответите на них — еще до встречи с контрагентом.