Избирая профессию специалиста по продажам, вы добровольно соглашаетесь с тем, что вам придется постоянно напрашиваться на отвержение.
Такой поиск отверженности — неестественное поведение для человеческого существа.
Работая в сфере продаж, вы должны уметь просить о том, что хотите получить, иначе этого не получите.
После того как вы о чем-то попросили, вам очень часто будут отвечать «нет».
Совершенно избежать такого отторжения можно лишь единственным путем — никогда никого ни о чем не просить.
Отторжение не равнозначно возражению, но вам часто кажется, что это одно и то же.
Отказ запускает в вашем организме реакцию «бей или беги», порождая целую волну разрушительных эмоций — страх, чувство неуверенности, сомнения, излишнюю привязанность.