Вот один из примеров прайминга — особого рода подготовки вашего контрагента. Вы уже в самом начале беседы представляете потенциальному клиенту тот следующий шаг, об участии в котором вы планируете его попросить. Это гораздо лучше, чем ошарашивать его таким предложением под конец разговора. Подготовку к переменам можно также осуществлять по ходу беседы, искусно задавая клиенту вопросы, цель которых — выяснить, какое положение вещей было бы для него желательным.
Серия микрообязательств тоже готовит клиента к переменам. Микрообязательства — это совсем небольшие шаги, их легко осознать и легко предпринять, к тому же они сопряжены с малым риском. Клиент будет постепенно привыкать к малым изменениям, и ему станет легче пойти на масштабные перемены.