На данном этапе вы можете столкнуться с возражениями насчет цены и бюджета, времени, статус-кво, необходимости «обговорить это с моим шефом (комиссией, супругой, супругом)»; с замечаниями, что собеседник не уполномочен давать обязательство о покупке; с доводами, касающимися ваших конкурентов; с фразами типа «мне еще нужно это обдумать», «у нас сейчас нет в этом потребности», «это не вписывается в наш профиль», «мы не можем так долго ждать поставки», «нас не устраивают условия соглашения» и т.д.