Формулируя цель встречи, вы делаете хитроумную оговорку типа «помани и откажи»: «Я еще не знаю, имеет ли смысл нашим компаниям затевать совместную работу…» А поскольку человек склонен двигаться в сторону того, что от него ускользает, ваша оговорка завладевает вниманием собеседника. Происходят две очень важные вещи.