Составление такого перечня наиболее распространенных откликов, с которыми вы встречаетесь при поиске новых клиентов, — это первый шаг к тому, чтобы научиться прогнозировать РРОВ и заранее продумывать эффективные реакции на них. Можете прямо сейчас выделить несколько минут на то, чтобы заполнить таблицу 10.1. Перечислите РРОВ, с которыми сталкиваетесь, а затем выстройте их по порядку — от самых частых до наименее распространенных.
Планирование реакции на РРОВ при