Столкнувшись с подлинными возражениями, вы должны уметь адекватно оценить ситуацию. Перед вами три пути.
Обойти возражение и все равно договориться о встрече.
Переключить передачу и собрать информацию, особенно об окнах возможностей, касающихся покупки, о контрактах, о бюджете, о тех суммах, которые готов потратить клиент, о конкурентах и о ключевых фигурах в компании, которую вы рассчитываете заполучить в клиенты.
Повесить трубку, заняться другим потенциальным клиентом, а к этому вернуться в более подходящее время.