Хорошая новость в том, что к этому моменту на вашей стороне — мощный рычаг чисто человеческого влияния. На протяжении всего процесса продажи вы просили контрагента о целой серии микрообязательств и он их давал. Кроме того, вы постоянно выводили на поверхность проблемы потенциального клиента и работали с ними.