Поверьте мне, страдания от пустующего канала сбыта, бесконечные звонки незаинтересованным контрагентам, оправдания перед руководством отдела продаж в попытке объяснить, почему вы опять не уложились в план, — все это куда хуже, чем ситуация, когда потенциальный клиент прямо отвечает вам «нет».