пребывание в позе, внушающей уверенность (даже когда вы изначально ее не ощущаете), влияет на уровень тестостерона и кортизола в мозгу, а значит, и на чувство уверенности [8].
Бесчисленные мамаши, учителя, тренеры всегда знали эту нехитрую истину. Они годами дают своим подопечным одни и те же советы: «Подними подбородок», «Расправь плечи», «Сядь прямо, и тебе станет лучше».
Когда вы одеваетесь стильно, то чувствуете себя увереннее. Это одна из главных причин, по которым я предпочитаю выступать в костюмах, сшитых на заказ. Когда вы расправляете плечи и поднимаете подбородок, то выглядите увереннее — и чувствуете себя увереннее. Используйте слова, фразы, интонации, проникнутые убежденностью, — и речь будет оказывать большее влияние, внушать больше доверия. Тем самым будут повышаться шансы услышать ответ «да» в ответ на просьбу.
О