Очень важно, чтобы вы осознали этот факт: люди эмоциональны, ими движут подсознательные когнитивные искажения. Возражения по сути своей эмоциональны. Поэтому сначала вы должны справиться с возражениями на эмоциональном уровне, а потом уж подключать логику