Несмотря на то что вы не добились обязательства о покупке, нельзя уходить с пустыми руками. Вы можете попросить:
о назначении следующей встречи;
о начале процесса внедрения;
о возможности показать клиенту еще одну демоверсию;
о пробном периоде использования вашего продукта;
о приобретении меньшего объема;
о приобретении иного продукта или иного пакета продуктов.
Заранее сформулируйте самые лучшие альтернативы или запасные варианты (лучше проложить несколько таких путей, а не один) — еще до того, как начать встречу, где будет обсуждаться закрытие сделки. Полезно загодя отработать и разыграть по ролям все возражения, с которыми можете столкнуться на данном этапе.