Эмоциональная ценность. Переход к следующему шагу снижает стресс, дает контрагенту душевный покой, позволяет ему почувствовать себя значительным, уменьшает степень неизвестности, дает надежду и снижает риск.
Информационная ценность. Переход к следующему шагу позволяет (или обещает) больше узнать об организации, методах работы, процессах, системах, рыночных трендах, конкурентах потенциального клиента или о вашем товаре. Все это позволяет более эффективно принимать решения.
Ощутимая ценность. Переход к следующему шагу создает ощутимую ценность в форме непосредственного опыта, образцов, демоверсий, данных, отчетов, презентаций, предложений, образования.