Если же вы столкнулись с причинами 1 или 2, вы должны помочь контрагенту увидеть в предложении о следующем шаге нечто достаточно ценное, чтобы согласиться на него. Большинство возражений против микрообязательств возникают просто из-за того, что потенциальный клиент не видит смысла вкладывать в вас еще какое-то время. Собеседник занят, и ему хочется, чтобы вы поскорей перешли к сути дела. Поэтому он старается заставить вас пропускать важные стадии процесса продажи. А этого следует всеми силами избегать, потому что такая непоследовательность создает более крупные и иногда непреодолимые возражения против покупки как таковой.