Потенциальные клиенты отмахиваются от просьб о микрообязательствах, когда они:
Не видят, что ценного может получиться из инвестирования в вас еще какого-то времени;
Не понимают, почему это они должны вкладывать в вас больше времени;
Считают, что встреча с вами стала напрасной тратой их времени, потому что вы слишком много трепались или пришли неподготовленным;
Относятся к вам с неприязнью;
Не являются лицом, принимающим нужные вам решения;
Уже решили не вести с вами никаких дел;
Просто используют вас, чтобы узнать расценки и благодаря этому улучшить свои позиции на переговорах с нынешним поставщиком или с тем возможным поставщиком, которого они выбрали сами.