Цитаты из книг автора «Джеб Блаунт»

со временем боязнь что-то потерять стала куда более мощным поведенческим мотиватором, чем перспектива что-то приобрести

В числе этих воздействующих факторов: интонация, высота тона, скорость речи; позы и жесты, выражение лица; то, как вы одеваетесь. И как вообще выглядите. Ведь известно

желаемое. Заткнитесь! Готовьтесь справиться с возражениями.

Перед тем как мы начнем, может быть, есть еще какие-то темы, которые нам надо затронуть?

Знаете, многие мои клиенты так говорили, пока не выясняли, сколько я мог бы для них сэкономить. Мы ведь пока даже не знаем, хорошо ли впишется наш сервис в вашу систему. Но, может быть, нам имеет смысл в любом случае встретиться и определиться с этим? Например, в пятницу, в два?

Вполне понятно. Большинству людей кажется, что им это неинтересно, когда я звоню им первый раз. Именно поэтому нам следовало бы встретиться лично».

Я именно поэтому и звоню, я предполагал, что вы сейчас можете быть заняты, и хотел бы узнать, какое время будет удобным».

Потрясающе. Если вам оказывают отличные услуги по отличной цене, то, конечно, незачем думать о каких-то изменениях. Я просто хотел бы, чтобы вы уделили мне несколько минут: хочу больше узнать о вашей компании, понять, вписываемся ли мы в ваш профиль. Как минимум вы могли бы сравнить наши цены с ценами конкурентов. Это поможет убедиться, что они ведут себя честно».

«Человеку свойственно продавать»

Энергетический коэффициент продаж».