О чем нужно помнить
Убедитесь, что преимущества, о которых вы говорите, тесно связаны с обозначенной проблемой. Тогда история окажется короткой, а клиенту будет легче понять, как именно улучшится его жизнь, когда вы решите его проблему.
Преимущества должен получить клиент, а не ваша компания. Лайнер не должен заканчиваться словами вроде «и тогда мы вам поможем» или «и тогда вы станете нашим любимым клиентом». Акцентируйте внимание на изменениях, которые произойдут в жизни клиента после сделки с вами, а не на том, чем вы занимаетесь или насколько вы хороши.
Перечисление — ваш враг. Возможно, вам хочется перечислить множество ваших преимуществ, однако лайнер должен быть простым и убедительным. Нагромождая список преимуществ, вы размываете впечатление, которое производит ваш бренд. Выберите одно или два преимущества и на этом остановитесь.
Не преувеличивайте ваши преимущества. Любая информация о них должна быть правдивой.