Занимаясь бизнесом, мы все предлагаем решение той или иной проблемы. Каким бы ни был товар, люди покупают его только потому, что он помогает решить какую-то проблему. Вторая часть вашего лайнера должна восприниматься как откровение, спасение. Слушая или читая о проблеме, клиент начинает задумываться, как ее можно решить. Его разум ожидает решения, и, когда вы это решение предлагаете, он скорее прислушается, чем проигнорирует ваши слова.