Цитата из книги «Метод StoryBrand: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились»

Каким образом мы можем предложить внешнюю помощь клиентам, стремящимся обрести целостность? Вот несколько примеров. Снижение тревоги. Компании, которые торгуют предметами первой необходимости вроде средств для мытья посуды или стекол, издавна настаивают (до смешного всерьез), что их продукция — лекарство от стресса. Герой в рекламе применяет средство — понемногу перестает злиться — и в конце концов, увидев отражение своего улыбающегося лица в сияющей тарелке, живет долго и счастливо. А что на самом деле предлагает компания? Удовольствие от хорошо сделанной работы. Радость жизни в чистом доме. Спокойную жизнь. Поможет ли ваш продукт избавиться от стресса и ощутить некую завершенность? Если да, пишите об этом, показывайте это в рекламе. Уменьшение нагрузки. Клиенты, у которых нет нужных инструментов, вынуждены работать больше, потому что они… скажем так, неполноценные сотрудники? А если у вас есть как раз такой инструмент, которого им не хватает? Производители всегда позиционируют свои автомобили, софт, бурильные молотки и спиннинги как «вещи, которые сделают из вас Супермена».