Много лет спустя, анализируя работу сайта, я понял, что клиенты ничего не покупают ни после первого визита на сайт, ни после лидогенерации. На покупку они решались только несколько месяцев спустя, получив десяток электронных писем с ценным контентом. И тут меня осенило: им нужно время, чтобы доверять нам. Они совсем как моя Бетси.