Если корпоративные службы маркетинга и продаж работают...➤ MyBook

Цитата из книги «Финансовое моделирование в Excel»

Если корпоративные службы маркетинга и продаж работают достаточно «агрессивно», то у них обычно есть некий список договоров, заключенных на будущее (в международной практике этот список часто называют термином backlog), и договоров, которые находятся на той или иной стадии проработки-согласования-заключения (pipeline). Ко второму списку следует применять поправочные коэффициенты, например вероятности заключения.
30 августа 2024

Поделиться