■ География расположения;
■ Проблема или спектр проблем, решение которых вы готовы предложить;
■ Минимальная сумма контракта, за которую вы готовы работать.
Почему это так важно? Мы должны действовать сфокусировано. Мы не можем распылять наши маркетинговые усилия на всех клиентов.
Важнейшим моментом является и то, что мы должны распространять полезную информацию о решении проблем клиента. А как мы, например, будем писать статьи, точно не зная, кто наш клиент?