Цитата из книги «Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги?»

Приведем несколько примеров ситуационных вопросов: – В каких городах вы ведете бизнес? – Как осуществляется претензионная работа в компании? – Сколько в компании сейчас сотрудников? Задавая ситуационные вопросы, мы преследуем две цели. Во-первых, устанавливаем контакт с потенциальным клиентом. Во-вторых, это дает ценную информацию о бизнесе клиента в целом.