Техника «Расскажу историю». В этой технике нужно слегка напугать клиента, рассказав про негативный опыт. Клиент обратился по вопросу взыскания долгов? Расскажите, что будет, если затянуть с обращением к юристу. Подобная тактика заставляет человека действовать и стимулирует его к переговорам. Отлично,