Ваша роль. Суть этой рокировки — поставить клиента на ...➤ MyBook

Цитата из книги «Скрипты продаж. Готовые сценарии холодных звонков и личных встреч»

Ваша роль. Суть этой рокировки — поставить клиента на ваше место, предложить ему посмотреть на ситуацию вашими глазами. Впрочем, прямой вопрос «Что бы вы делали на моем месте?» не работает. Лучше сформулировать так: «[Имя], что бы вы делали на месте человека, который [описание ситуации], но при этом [описание проблемы]?» (Примером ситуации
24 ноября 2016

Поделиться