Цитата из книги «Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч»

С этого приема хорошо начинать разговор в ситуации, когда вам не удалось узнать имя ЛПР у секретаря и нужно понять — ЛПР он или нет. Вы сразу получаете «да» — вбиваете первый «страховочный крюк» и фиксируете интерес.