Цитата из книги «Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч»

Прием № 59 «Упреждение отговорки» «_____ (имя), у вас уже наверняка есть поставщик _______ (название товарной группы) / с кем-то работаете по _________ (название), и при этом, конечно, вы все равно мониторите рынок и ищете выгодные предложения. Это так? (Клиент отвечает утвердительно.) По­этому я и звоню!» Если какая-либо отговорка, например «у нас есть поставщик», встречается чаще других, имеет смысл… самому проговорить ее!